Leads: O que é? E qual a importância de gerar leads para seu negócio?

Tempo de leitura: 2 min

Se você está estudando sobre marketing digital, provavelmente já ouviu falar em lead e como eles são importantes para o sucesso do seu negócio.

Certo?

Mas muitas pessoas ainda não sabem diferenciar um visitante do site de um lead ou cliente, por isso separamos este artigo.

Hoje você vai entender o que é lead, qual sua importância e formas de atraí-los.

É só continuar a leitura.

O que é Lead?

Leads: O que é? Qual a importância de gerar leads para seu negócio?
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Imagine que você tem um blog que fala sobre Marketing Digital como esse, por exemplo, e uma pessoa, vamos chamá-la de “Maria”, encontrou um artigo interessante no seu site através do Google.

Se a Maria ler o seu artigo e simplesmente sair do blog, dificilmente você conseguirá vender para ela.

Mas, se ela encontrar um material rico, que chame sua atenção, poderá baixá-lo, informando seu e-mail, por exemplo e assim você terá o contato dessa pessoa para construir um relacionamento e mais para frente oferecer algo para ela comprar.

Entenda: 

  • Visitante: antes de fornecer seus dados, a pessoa é considerada um visitante;
  • Lead: após informar dados como e-mail, ela se torna um lead;
  • Cliente: trabalhando bem seus leads, eles podem comprar seus produtos e tornarem seus clientes.

 

Qual a importância de investir em novos clientes?

Independentemente do ramo que você atua, investir em novos clientes é fundamental para que o seu negócio cresça.

Até mesmo porque é difícil encontrar um segmento que as pessoas tenham necessidade de compras frequentes.

Ou seja, se você não investir em clientes novos, não há garantias que os atuais farão novas compras e seu negócio poderá vir a falência.

Agora que você já entendeu a importância dos leads, veja formas de consegui-los.

Ofereça Iscas Digitais:

Uma das formas mais conhecidas, mas que ainda funciona de conseguir o contato das pessoas é através de iscas digitais.

Em outras palavras, você incluir em seu site materiais ricos como:

  • E-books;
  • Planilhas;
  • Minicursos

Porém, para baixá-los a pessoa terá que informar seus dados, se atente para não solicitar muitas informações e a pessoa desistir de se cadastrar.

Apenas nome e e-mail já são mais que suficiente.

Consiga novos clientes através das Redes Sociais.

Outra forma de conseguir leads é com suas redes sociais.

Neste caso, você pode oferecer lives com conteúdo rico e no final pedir para as pessoas se cadastrarem em um formulário ou até mesmo baixarem seu e-book.

Lembre-se apenas que deve ser algo que realmente chame a atenção das pessoas para que elas se interessem.

Leads através do tráfego pago:

As pessoas associam muito o tráfego pago a venda direta.

Mas pense bem, quando foi que você viu um anúncio no Facebook de algo que nunca ouviu falar antes, clicou e comprou, de primeira?

Pois é, as pessoas gostam de ter mais informações antes, por isso mesmo oferecer materiais ricos através de tráfego pago é uma excelente opção tendo em vista que você atinge seu público e não tenta vender, apenas pede um contato e em troca oferece um excelente material.

Todas essas formas funcionam muito bem, porém vale lembrar que só ter o contato do lead não vai fazer com que ele vire seu cliente, é preciso criar relacionamento através de conteúdo de qualidade.

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