As redes sociais fazem parte do nosso dia a dia.
E para qualquer empresa ou negócio ser bem-sucedido, é fundamental marcar presença no meio virtual.
Porém, ninguém entra nas redes sociais para comprar e sim para se informar e se entreter.
Então, como vender nas redes sociais?
E ai que entra a estratégia de Marketing de Conteúdo.
Se que entender um pouco mais sobre esse assunto é só continuar a leitura desse artigo.
O que é Marketing de Conteúdo?
O Marketing de Conteúdo é uma forma estratégica de atrair clientes mediante a criação e a distribuição de conteúdos relevantes que podem ser desde textos, vídeos, ebooks e posts.
Não se trata de fazer uma propaganda direta, com letras garrafais e destacando o preço.
O Marketing de Conteúdo fornece um conteúdo extremamente relevante e de valor ao público-alvo, com objetivo de engajar e fidelizar o potencial cliente.
Os conteúdos são produzidos de forma estratégica com o objetivo de informar, ensinar, tirar dúvidas, resolver alguma dor ou quebrar objeções.
Muitas vezes os conteúdos são a porta de entrada para o funil de vendas.
Veja o exemplo: uma loja virtual de acessórios femininos.
Um e-commerce está ótimo, layout agradável, bem montado, itens variados e facilidade de pagamento.
Porém, recebe poucas visitas e as vendas estão baixas.
Com a estratégia de Marketing de Conteúdo, é possível criar postagens valorizando o que o público procura.
Por exemplo: “saiba como usar acessórios modernos para parecer mais jovem” ou “5 dicas para dar um up no visual usando acessórios diferenciados”.
Do outro lado da tela, existem mulheres buscando esse conteúdo.
Ao encontrarem e se beneficiarem das suas dicas, a sua marca se torna uma referência na vida delas.
Direto a Persona.
As redes sociais são um mar de informações com milhões de perfis de usuários.
Como fazer com que a mensagem da sua empresa não se perca nessa imensidão?
O Marketing de Conteúdo é feito pensando no perfil do público-alvo que você quer atrair.
As postagens são construídas de acordo com o perfil do seu “cliente ideal”, a persona.
Quanto mais específica a postagem, mais diretamente ela fala com o seu consumidor e mais valor é gerado.
Isso desperta o desejo de se beneficiar da solução que o seu produto ou serviço resolve.
No Marketing de Conteúdo, mais negócios são gerados e clientes conquistados de forma envolvente, sem precisar investir em propagandas agressivas.
É a marca da sua empresa que está na mente do consumidor como sinônimo de solução para os problemas dele.
Obs: O Marketing de conteúdo muitas vezes é confundido com inbound marketing ( marketing da atração).
O marketing de conteúdo está dentro da estratégia do inbound marketing, digamos que inbound marketing seria o braço e o marketing de conteúdo a mão.
Por que o Marketing de Conteúdo gera resultado?
É simples! Porque o foco não está na venda em sim no conteúdo que é realmente deve ser útil para o seu público.
Quando uma postagem é feita, ela ensina algo importante, mostra uma dica, fala sobre como solucionar uma questão.
Isso desperta confiança e proximidade da sua marca com o público.
A partir daí, fica muito mais fácil vender. Para entender isso, basta perguntar a si mesmo: você prefere comprar de uma marca na qual você tem confiança e proximidade ou de uma que nunca ouviu falar?
O Marketing de Conteúdo gera identificação do seu público com a sua marca.
Quanto mais a sua marca demonstra entender do problema da pessoa e produz conteúdos com soluções eficaz, mais credibilidade e autoridade sua marca terá.
Estimule o compartilhamento.
Algo decisivo para melhorar os resultados de vendas ao utilizar o Marketing de Conteúdo está em criar postagens visando o compartilhamento.
De acordo com a relevância da mensagem para o público, o compartilhamento pode acontecer de forma orgânica e natural.
O nível de atenção e de interesse de uma pessoa que recebe uma postagem compartilhada por um amigo ou parente é superior daquelas recebidas diretamente de uma empresa, ainda que o teor da mensagem seja o mesmo.
Defina o objetivo e acerte no alvo.
Conheça bem a sua persona, desenvolva posts que gerem valor real, distribua nas diversas redes sociais (Instagram, Youtube, Facebook).
E saiba nutrir o relacionamento com os seguidores (responda dúvidas, esteja presente e pronto a ajudar, faça atualizações constantes).
Assim, sua marca se torna autoridade e ativa o gatinho mental da reciprocidade de forma inconsciente em seus seguidores.
Atualmente, o Marketing de Conteúdo é fundamental para as empresas que querem crescer na internet e aumentar as vendas.
E sua empresa ou negócio já aplica a estratégia de marketing de conteúdo?
Deixe aqui nos comentários.
Um forte abraço e boas vendas.
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