O que são Gatilhos Mentais? E 6 gatilhos para aumentar as suas vendas.

Tempo de leitura: 3 min

Se você está trabalhando com marketing digital, provavelmente já ouviu esse termo “gatilhos mentais“.

Mas o que são “gatilhos mentais“?

Para te ajudar a entender um pouco melhor sobre esse assunto separamos esse artigo.

É só continuar a leitura.

O que são Gatilhos Mentais ?

o que são gatilhos mentais
Gatilhos mentais

Segundo a psicologia, “gatilhos” pode significar qualquer evento capaz de acionar uma tomada de decisão, comportamento, sentimentos e emoções.

Nosso cérebro consome muita energia, cerca de 20%, seu único objetivo é poupar energia para nossa sobrevivência e tudo que ele puder otimizar ele vai fazer.

Em média por dia tomamos cerca de 30 a 35 mil decisões, sendo 95% dessas decisões de forma inconsciente.

Quase todos os seres humanos possuem motivadores  e estímulos parecidos, que quando acionados geram determinada ação ou comportamento.

No marketing digital os gatilhos mentais são usados para influenciar os potenciais clientes a tomar uma determina ação, alinhada com objetivo de sua estratégia ou campanha.

Que pode ser:

  • Aumentar as vendas;
 
 
 
 
 
 
 
 
  • Ou capturar leads;

Então de forma resumida, os gatilhos mentais  são parâmetros que nosso cérebro usa para tomadas  de decisões de forma inconsciente para poupar energia.

Agora que você tem uma noção básica do que são gatilhos mentais, vamos a lista dos 6  poderosos gatilhos para aumentar as suas vendas.

Os 6 poderosos gatilhos para aumentar a suas vendas.

1 – Gatilho da escassez:

Esse gatilho é uns dos mais populares e bastante utilizado.

Nosso cérebro assimila escassez a valor, fazer com que seu produto seja visto como raro, ativa a sensação de perder a oportunidade de adquirir o produto ou serviço.

Além disso, dados indicam que o sentimento de perda nos seres humanos chega a ser 2 vezes  mais forte do que o sentimento de ganho.

Mas vale lembrar que a escassez tem que ser verdadeira.

Não pode ser igual a propaganda de uma loja famosa que deixava o cartaz o ano todo com a propaganda;

Promoção super desconto só hoje o ano inteiro. kkkkk

2 – Gatilho da Urgência:

O gatilho da urgência e o da escassez são bem parecidos, e costumam funcionar bem juntos.

Esse gatilho encurta nosso tempo de tomada de decisão, já que a maioria das pessoas costuma adiar a finalização da compra quando existe essa possibilidade.

Dessa forma, você apresenta o senso de urgência; criando promoções e estipulando prazo e horários específicos para que os produtos ou serviços sejam adquiridos.

Estimulando o seu cliente a efetuar a compra e ainda conseguir um bom desconto.

3 – Gatilho da Autoridade:

A autoridade é uma questão de percepção.

Esse gatilho é usado para passar confiança e credibilidade para quem não te conhece.

Quando a pessoa se coloca como autoridade tendemos a parar para ouvir, quanto mais esse pessoa fala e mostra conhecimento sobre determinado assunto, mais as pessoas passam a confiar nela ou na sua marca.

4 – Gatilho da Reciprocidade:

Quando fazemos algo que gere valor para alguém sem esperar nada em troca.

Em algum momento está pessoa que foi ajudada vai querer retribuir.

Esse gatilho é um dos pilares do marketing de conteúdo.

5 – Gatilho da Prova Social:

Se você já comprou alguma coisa online com certeza você reparou se era uns dos mais vendidos, olhou os comentários da avaliação do produto pra ver se tinha reclamação.

Isso acontece porque somos seres sociais totalmente influenciáveis pelo que os outro acham e pensam.

6 – Gatilho da Antecipação:

Seria antecipar a apresentação do seu produto, gerar antes de seu lançamento propagandas com informações que despertem a curiosidade para novidade que chegará no mercado.

Esse gatilho  é muito usado em lançamentos de produtos.

Existem muitos outros gatilhos mentais que podem serem usados em suas estratégias de marketing, o ideal e conhecer seu público-alvo e testar quais gatilhos são mais indicado para seu negócio.

No entanto use os gatilhos mentais com cautela e moderação para que não percam o efeito e passe descredibilidade a sua estratégia.

E você já usa gatilhos mentais nas suas estratégias de marketing?

Deixe aqui nos comentários.

Um forte abraço e boas vendas.

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